Всё-таки решился на этот пост.
Мы сейчас не работаем с посредниками и отправляем напрямую с производства из Магнитогорска. Вот почему.
Если работать с посредником, магазином или маркетплейсом, то им нужно платить комиссию 20–30%.
К магазинам претензий нет: люди работают и зарабатывают не просто так – делают магазины, платят аренду, замораживают деньги, когда закупают большой ассортимент педалей, делают ремонт, закупают стеллажи и витрины, нанимают продавцов. Кто в этой теме – платит кучу налогов. Всё это накапливает большие расходы, и от этих 20–30% они зарабатывают совсем немного. Раньше я пытался так работать, отправлять. Можно было вживую посмотреть на борды и на сумки, но реальность привела к тому, что есть сейчас. Все ребята из магазинов, с кем я работал, оставили у меня только хорошие впечатления.
А к маркетплейсам претензия есть. Та же стоимость комиссии, но с учётом того, что я даже не храню продукцию на их складе, а хочу просто отправлять посылки, принося их в пункт выдачи. За один заказ комплекта Меридиана 50 я должен отдать Озону 4500 руб., когда отправка Сдеком до Москвы выйдет в районе 600–700 руб.
Всё это к чему? У нас дорогие материалы, которые я отбирал годами, и долгое, кропотливое производство. Всё это нам обходится дорого. Если мы будем работать с посредниками, то цена будет на 30% больше. Можете сами прибавить к нашим сегодняшним ценам и подумать, надо ли оно вам за столько.
Да, можно уменьшить стоимость материалов – купить ткань подешевле, наполнитель похуже, китайские копии пластиковой фурнитуры «Дюрафлекс», отдавать шитьё на аутсорс и допускать перед отправкой несущественный брак. Можно. Но моя мотивация – сделать что-то значимое в жизни – полетит не знаю куда.
Было принято решение работать без посредников — магазинов и маркетплейсов. По крайней мере сейчас. В цене большая часть заложена на материалы и само производство. Остальное – нам на жизнь и немного на развитие. Коплю на машинку для среза края кожи, чтобы 5-миллиметровый наполнитель по краям срезать, чтобы плотнее его вставлять в сумки и не было проблем с толщиной при сборке. Так в рюкзаках Aer сделано, недавно распорол один.
Так вышло, что вся моя голова забита мыслями о создании и доработках наших продуктов, а не продажами. Утром просыпаюсь от тревоги, что вчера забыл заказать стропы, и не могу уснуть, постоянно включая свет, чтобы зарисовать новый вариант ручки.
P.S. История про аутсорс. Все российские производства, которые я нашёл, присылали отказ с сообщением, что нет возможности такое шить. Отправил питерскому парню с объявления на Авито раскройный материал для пошива по моим инструкциям и чёткое ТЗ. Три одинаковые сумки на тест. Пришли три разных чехла. У одного лямки сильно длиннее, как у шопперов, другой совсем по-другому собран – окантовка на швах, где её вообще не должно быть. Написал мне, что он добавил кое-что от себя. Прикольно.
Мы сейчас не работаем с посредниками и отправляем напрямую с производства из Магнитогорска. Вот почему.
Если работать с посредником, магазином или маркетплейсом, то им нужно платить комиссию 20–30%.
К магазинам претензий нет: люди работают и зарабатывают не просто так – делают магазины, платят аренду, замораживают деньги, когда закупают большой ассортимент педалей, делают ремонт, закупают стеллажи и витрины, нанимают продавцов. Кто в этой теме – платит кучу налогов. Всё это накапливает большие расходы, и от этих 20–30% они зарабатывают совсем немного. Раньше я пытался так работать, отправлять. Можно было вживую посмотреть на борды и на сумки, но реальность привела к тому, что есть сейчас. Все ребята из магазинов, с кем я работал, оставили у меня только хорошие впечатления.
А к маркетплейсам претензия есть. Та же стоимость комиссии, но с учётом того, что я даже не храню продукцию на их складе, а хочу просто отправлять посылки, принося их в пункт выдачи. За один заказ комплекта Меридиана 50 я должен отдать Озону 4500 руб., когда отправка Сдеком до Москвы выйдет в районе 600–700 руб.
Всё это к чему? У нас дорогие материалы, которые я отбирал годами, и долгое, кропотливое производство. Всё это нам обходится дорого. Если мы будем работать с посредниками, то цена будет на 30% больше. Можете сами прибавить к нашим сегодняшним ценам и подумать, надо ли оно вам за столько.
Да, можно уменьшить стоимость материалов – купить ткань подешевле, наполнитель похуже, китайские копии пластиковой фурнитуры «Дюрафлекс», отдавать шитьё на аутсорс и допускать перед отправкой несущественный брак. Можно. Но моя мотивация – сделать что-то значимое в жизни – полетит не знаю куда.
Было принято решение работать без посредников — магазинов и маркетплейсов. По крайней мере сейчас. В цене большая часть заложена на материалы и само производство. Остальное – нам на жизнь и немного на развитие. Коплю на машинку для среза края кожи, чтобы 5-миллиметровый наполнитель по краям срезать, чтобы плотнее его вставлять в сумки и не было проблем с толщиной при сборке. Так в рюкзаках Aer сделано, недавно распорол один.
Так вышло, что вся моя голова забита мыслями о создании и доработках наших продуктов, а не продажами. Утром просыпаюсь от тревоги, что вчера забыл заказать стропы, и не могу уснуть, постоянно включая свет, чтобы зарисовать новый вариант ручки.
P.S. История про аутсорс. Все российские производства, которые я нашёл, присылали отказ с сообщением, что нет возможности такое шить. Отправил питерскому парню с объявления на Авито раскройный материал для пошива по моим инструкциям и чёткое ТЗ. Три одинаковые сумки на тест. Пришли три разных чехла. У одного лямки сильно длиннее, как у шопперов, другой совсем по-другому собран – окантовка на швах, где её вообще не должно быть. Написал мне, что он добавил кое-что от себя. Прикольно.